作者： 1chigua

你是人间的四月天一一林徽因

我说你是人间的四月天；

笑音点亮了四面风；

轻灵在春的光艳中交舞着变。

你是四月早天里的云烟，

黄昏吹着风的软，

星子在无意中闪，

细雨点洒在花前。

那轻，那娉婷，

你是， 鲜妍百花的冠冕你戴着，

你是天真，庄严，

你是夜夜的月圆。

雪化后那片鹅黄，

你像； 新鲜初放芽的绿，

你是； 柔嫩喜悦， 水光浮动着你梦期待中白莲。

你是一树一树的花开， 是燕在梁间呢喃，

——你是爱，是暖，是希望，

你是人间的四月天！

世界上最能屈能伸的不是“大丈夫”，是消费主义。

在花了好几十年把全球市场都教育得对“钻戒象征幸福婚姻”刻入人心之后，眼见着大家对“幸福婚姻”的热情越来越有限，钻石珠宝品牌闻风而动，做起了“离婚钻戒”的生意，头脑不可谓不灵活。

一个月前的38妇女节，我就刷到了某原创设计品牌的离婚钻戒广告。它的理念，可想而知就是和结婚钻戒反着来，强调一个人能过得更好，当断则断才能获得新生。

然而评论区态度两极分化，有人赞许“自己给自己买钻戒”的倡导，也有人觉得这纯粹是圈钱新招数：“结婚割一次，离婚还要再割一次。”

市场上，越来越多品牌在押注离婚钻戒。

这年头，连钻戒都背叛爱情了？

一、“钻戒还是要买大的，不然都没法做离婚戒指”

不是开玩笑，“离婚”有望成为钻石使用的新场景。

3月底，美国知名模特、演员Emily Ratajkowski在她拥有超3000万粉丝的Instagram上晒出好几张照片展示一只手上戴的两枚大钻戒，涵盖中景、近景、怼脸和钻戒大特写，文案大方表示这是“离婚钻戒”。

发帖几天后，她接受VOGUE采访，表态道，“一个女人不应该因为失去一个男人而被剥夺拥有和享受钻石的权力”，还透露自打2022年离婚，她就盘算着改造订婚钻戒，代表姐已经next level。

精品珠宝品牌Alison Lou的创意总监Alison Chemla接下了这个活儿，她是Ratajkowski的朋友，还是她订婚戒指的设计师本人。

Chemla把原本戒指上的两颗钻石拆开，重新镶嵌在两枚戒托上，解释自己的改款灵感是：“离婚的概念是一种分离，所以我打算分出两枚独立但互补的钻戒。”

戒指晒上网之后很快获得了上百万点赞。专门从事另类定制珠宝工作的珠宝商Rachel Boston认为，这两枚戒指开启了“我”戒指的潮流，很可能也会开启离婚戒指的风潮。

反正各大时尚媒体已经纷纷跟进写起“种草文”：“离婚后不知道该怎么处理钻戒？可以学学Emily。” 网友感叹买的不如卖的精，结婚率暴跌还以为钻石快不行了，但离婚率暴涨又让钻石支棱起来了？

也不是那么容易学，首先戒指得够大

Ratajkowski高调晒照把“重生之恩爱信物爆改单身宣言”推上流量的风口浪尖，但改款早就是“处理历史遗留钻戒”的主要方案之一。

据Vogue Business报道，珠宝设计师Jessica Flinn观察到，过去两年，改款需求暴涨300%，高级珠宝品牌Lylie也检测到同样的趋势，于3月推出了一个改造设计库迎合这种需求。

珠宝商Boston也表示：“仅在过去一个月，就有约 4、5 个人联系我们，寻求离婚后如何处理珠宝的建议，或者要求重新设计。”随着晒离婚钻戒在Instagram上掀起风潮，她认为单子会越来越多。

在国外，瞄上离异人群的珠宝品牌更多。

爱尔兰高级珠宝品牌Chupi多年前就在留意离婚市场，既提供改款服务，也有专门的离婚戒指。创始人Chupi Sweetman表示，专门做离婚戒指，是因为很多客户不想再戴前任赠送的钻石，“女性可以购买自己的钻石，并为自己选择一些象征着拥有自己未来的东西”。

新加坡珠宝品牌Madly Gems同样为离婚或解除婚约的客户改造过许多戒指。该品牌营销经理Sabrina Leong说，改造一般分两类：把旧戒指里的钻石纳入新戒指，“想象成吸收了变化并从中进化”；或者从零做一个完全属于“你”的戒指，“有客户称之为‘解放戒指’”。

实际上，好几年前，在“离婚钻戒”尚未成为一个概念时，“离婚市场”就已经被视为珠宝品牌的大好机会。

其中一个原因是，离婚乃结婚之母。

2020年，权威时尚媒体Business of Fashion撰文分析“离婚怎么就成了奢侈品牌的大生意”。

文章引用了宝格丽首席执行官Jean-Christophe Babin的话：“结婚的人比20年前少了，新娘市场并不是珠宝行业增长最快的市场。”

然后他话锋一转，表示“结婚-离婚-再婚”的循环补足了损失的市场份额——购买订婚和新娘首饰的消费者，平均年龄有所增加，宝格丽归因于初婚年龄的推迟，以及二婚乃至三婚更加普遍。

简单来说，虽然结婚的人少了，但结婚的人结婚的次数变多了，等于没少。

另一个原因则是，钻戒由男性送给伴侣的传统语境日渐松动，当结婚率下降、离婚率走高，男性和女性都开始自己送自己钻戒。

Babin说“自我送礼”的新趋势对宝格丽“非常重要”：“给伴侣送礼可能占市场份额的50%，但现在给自己送礼几乎分庭抗礼。”

宝格丽为此调整了搞品牌活动的方式：十年前，邀请的客户80%是情侣，现在，一半名额留给单身人士。

全球最大钻石生产商戴比尔斯也捕捉到这一变化，时任首席执行官François Delage接受采访时提到：“我们看到越来越多的女性购买珠宝是为了庆祝自己和纪念自己的成就。”

据此，该公司押注“更大胆的设计”，以迎合单身消费者对超出传统“浪漫规范”外的需求。

给自己买钻石的男性同样在增多。英国珠宝零售商Browns主攻女性市场，但2020年的销售额里，男性给自己送的礼物也占了35%。

如今，“离婚”逐渐被品牌从更广泛的“单身”市场中细分出来，“离婚钻戒”逐渐从“自我送礼”中独立出来，大有成为品牌新门面的趋势。

二、大哥你别跟我谈爱情，现在离婚才是好生意

说到底，还是因为光靠结婚已经带不动钻石了。

刚刚过去的2023年，钻石品牌仍是一片愁云惨淡。

标榜“一生只能送一枚”的DR钻戒不得不面对一个事实，那就是不管能送几枚，反正没那么多人要送了。

其母公司迪阿股份的2023年业绩预告显示，DR钻戒营业收入同比下滑37.83%至43.75%，归属上市公司的净利润预计同比大跌87.60%至91.72%，扣非净利润甚至暴跌120.98%， 预计将亏损9830.6万元至1.29亿元。

据此，迪阿股份对钻石市场作出了一个听来较为破防的评价：

“钻石镶嵌饰品作为可选消费品需求不足，复苏缓慢，加之黄金的避险属性在近年来被越来越多的消费者重视，黄金需求显著提升，对钻石镶嵌行业也造成一定的冲击。公司在全自营销售模式且以钻石镶嵌饰品为主的情况下遇到了较大压力和挑战。”

同行们境况也差不多。比如同样主打婚戒产品的莱绅通灵，1月发公告预计今年归母净亏损将达到7617万元左右，至于原因，也怪更保值的黄金鸠占鹊巢，致使主营业务“镶嵌首饰零售市场需求进一步下降”。

黄金钻石两手抓的品牌，业绩更能说明问题。周大福2023财年第三财季在中国内地这个主力地区，实现了黄金首饰及产品同店销售同比增长32.5%，然而珠宝镶嵌、铂金及K金首饰品类录得同店销售下滑1.9%。

大家真的都不买钻石了吗？也不见得，至少人工培育钻和莫桑钻卖得如火如荼。

2023年七夕，电商平台上的“三块九钻戒”一战成名，月销成千上万乃至“10万+”的店铺并不罕见，有的店铺还能提供DR首创的“真爱协议”，连“珠宝鉴定证书”都有，也就是加个20块钱工本费的事儿，跟交通卡一个价。

图源：淘宝

环球同此凉热。七夕同期，彭博社也报道，越来越多人选择培育钻制成的订婚戒指，而天然钻原石价格大幅下跌，“作为钻石行业最重要的产品之一，其价格暴跌之规模和速度让市场感到震惊”。

天然钻“崩盘”不难理解，毕竟作为平替的培育钻或莫桑钻，价格不到天然钻零头，而效果基本相同。

要知道，钻石这个东西并不神秘，就是由碳元素组成的矿物，天然钻和培育钻的区别在于，前者经过亿万年地壳运动在高压高温环境中形成，后者在模拟类似环境的实验室里人工“催熟”，而从硬度、折射率和色散来说，二者完全一致。 

莫桑钻就差点意思，成分里除了碳还多了点硅，但内部结构和外观也与钻石十分相似，据说用比较一般的热导仪去检测会被判定为天然钻石。

人工培育钻石的技术从上世纪50年代开始，发展到现在已经相当纯熟，品质在钻石评级体系里能够达到顶级，同时相对天然钻而言，产量高得多且价格低得多。

2021年，全球人工钻石产量就达到了900万克拉，作为世界最大钻石生产基地的我国河南省，从中拎出一个县就能承包400万克拉。从裸石批发、成品定制到权威证书，培育钻已经形成完整产业链，而每克拉价格仅为天然钻的二十分之一甚至更低。

培育钻石行业甚至已经诞生多家上市公司，图源财联社

而且随着技术的发展和普及，培育钻的价格还大有继续下探的趋势。

2023年10月，美国第二大人造钻石生产商WD Lab Grown Diamonds申请破产。其CEO Mike Grunza表示，培育钻已经供应过剩，行业内卷，市价一年内狂跌80%，公司生产成本超过了销售收入。

天然钻难办，培育钻也难办，而消费者面临的问题是，既然有平替，平替还越来越平，那为什么要为天然钻支付高得吓人的溢价？

当年天然钻品牌大费周章编出的一大套理由，现在似乎日益站不住脚。

戴比尔斯，是钻石被“神化”的最强推手。

这个公司的第一个策略，是在生产端通过垄断开采和销售权限，人为保证钻石“物以稀为贵”。

1888年，戴比尔斯联合矿业成立，经过一番资本吞并大混战，成功让市场上3600张钻石开采许可证被压缩成100张；1902年，戴比尔斯已经掌控全世界90%的钻石开采和销售量；上世纪20、30年代，经济大萧条，为了将钻石价值维持在高位，戴比尔斯一度直接关停矿场、禁止销售。

在销售端，戴比尔斯把钻石和爱情牢牢锁死。

1948年，该公司的标语“钻石恒久远，一颗永流传”（“A Diamond is Forever”）横空出世，伴随反复出现在影视剧和广告片中极其煽情的画面——男士购买钻石送给伴侣，女性收到钻石喜极而泣，洗了全世界消费者的脑。

戴比尔斯趁热打铁推出“订婚钻戒”的概念，直接改写钻石历史。1940年代的美国，只有10%的初婚新娘会收到订婚钻戒，但“恒久远”一语诞生后，订婚钻戒销量节节升高，到1990年这一比例已攀升至80%；在日本，这个数字则从1966年的1%变为90年代的90%。

在钻戒和爱情之间划上等号，还有一个好处，就是基本消灭了二级市场。包包鞋子汽车手表，买不起新的都能去买二手，但钻石不行——那代表的可是一生一次的真爱啊。

于是，生产端把产量控得死死的，销售端买钻戒被塑造成结婚的刚需，还没有二手市场分流，钻石价格自然没有最高只有更高。

不过时移世易，戴比尔斯已经不复当年开采销售一把抓、给全行业立规矩定标准之大哥大雄姿，费尽心思编出来的绑定爱情歼灭二手市场的逻辑闭环，如今也闭不上了。

以前仪式感是第一位的，咱就买那价格虚高还不保值的，才显得咱对感情不计成本只求真心；现在划算保值更要紧，买钻石不如买黄金，买天然钻不如买培育钻。

可是前面不是还说越来越多人在高价给自己买钻石、改钻石吗？

是的，因为天然钻的滑落，关键在其所绑定的传统情感叙事的崩盘，购买欲并没有消失，但购买欲的驱动力不再只是爱情。

此时珠宝品牌拉拢单身人群、投身“离婚钻戒”，是到了得弃船逃生的关头，最起码也要留个后手。

回顾钻石的发展历程，成功的关键是在合适的时机讲合适的故事，当下讲“离婚”的故事比“结婚”更合适。

社交平台上，公众对“离婚”的普遍态度肉眼可见越来越积极，说积极都算轻了，其中似乎还混杂羡慕嫉妒，甚至能加固偶像滤镜。

对于女明星，离婚现在是“最好的医美”和“最时尚的配件”。分手或离婚就是事业的新起点，凡是这类消息官宣，粉丝奔走相告之余必定搞抽奖“大宴天下”，路人见了也得随句“恭喜恭喜，姐姐独美”。

对于普通人，曾经的耻感也被无限冲淡，“离婚party”“离婚跟拍”等各类庆祝活动，都在去年成为新的流量密码——今年的流量密码估计就是“离婚钻戒”了。

当妮可·基德曼办完离婚后张开双臂拥抱自由的照片成为引发广泛共情的“神图”，当“搞事业独美”成为最受欢迎的人设，而“恋爱脑”则为人所不齿，“离婚钻戒”似乎真比结婚钻戒更贴合人们的认知变化和共享的时代情绪。

在爱情不如搞钱重要的当下，作为爱情象征的钻石自然也就不那么重要了。

大哥你还谈爱情，你谈它有啥用啊？

老师：我教你HTML、CSS3、JavaScript，各种流行框架，以后做个优秀前端。

你：不学，不学。

老师：我教你Java，C#，各种数据库和底层协议，以后做个后端大拿。

你：不学，不学。

老师：我教你Python，C++，神经网路，机器学习，数据分析和统计，以后做个AI专家。

你：不学，不学。

老师怒砸键盘，转身而去。

半夜，老师把你叫到办公室，小声说：我教你黑客技术、木马投放，病毒设计、解密秘诀，外带赠送各大银行的安全漏洞，保你一毕业就能黑进中央银行。

你：对对对，我就想学这个。老师，我以后发了大财怎么谢你？

老师：谢啥呀，你以后出了事，别把我供出来就行。

肺动脉栓塞症是比较凶险的疾病，主要原因是下肢深静脉血栓脱落到肺动脉，造成急性肺栓塞。主要表现为呼吸困难、胸痛、咯血等。

肺动脉栓塞症又被称为“经济舱综合征”，由于经济舱下肢活动空间小，长时间不活动，容易发生下肢静脉血栓，血栓脱落到肺动脉，急性肺栓塞而得名。结合这名男子，一夜不喝水、盘腿、吸烟，存在深静脉血栓的危险因素。临床上最常见的是骨折术后长期卧床引起的下肢静脉血栓；还有一些肿瘤患者容易存在高凝状态。

肺栓塞主要靠预防，避免下肢长期不活动，适当站起来活动、喝水、减少吸烟。

如果不能避免，可以穿弹力袜，必要时在医生指导下给予低分子肝素抗凝。

盘腿打游戏猝死=打游戏打的

盘腿办公猝死=盘腿盘的

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春节后的第一个公共假日，最大的功劳是拯救了大家的睡眠。

前一阵子的地磁暴，让办公室集体出现了睡眠障碍，有人狂睡10小时，错过了选题会；有人整夜失眠，早上五点把自己家狗摇醒出门遛弯。

总之，没有人有心思继续上班了：春天不是读书天。

清明假期计划，是唯一能让人精神一震的话题。

像以往一样，清明依然有调休；专家说，闪转腾挪，总共可以拼出8天假。

这不，清明假期刚开始 ，第一批踏青的人已经发来战报。

一、春天，每个景点都长满了大冰

“寂寞空庭春欲晚，梨花满地不开门”。

在清明前后开放的梨花，是网红博主打卡照的时尚单品。

北京最有名的梨花观赏地是东二环的智化寺，每到春天，这座有六百年历史的明代古庙就会迎来最热闹的时节。

所有的照片基本都共享相同的机位，且取景框齐平牌匾，因为镜头一旦朝下走，立马就会暴露：

庙里的人比梨花还多。

你以为是惆怅东栏一株雪，其实是花开时节动京城。

只有9点开门第一时间进场的博尔特，有机会拍下无人打扰的空镜。

大爷大妈手持长枪短剑，汉服妹妹的摄影师们肩扛重火力，在小小的智化寺，上演着冷热兵器的交锋。

昂首举相机的样子，仿佛大家集体患上了颈椎病。

智化寺到底去了多少人？

有人说：十万。

另一些人认为这个数字过于保守，实际人数还要多几个零：

按网红博主的说法，这里是京城的冷门古刹，小众又出片。

智化寺门口的情况不支持这种说法：排队的人恨不得从智化寺排到建国门去。

再加上排队的人群中不少人苦于花粉过敏纷纷戴上了口罩，这场面不免让人产生一种时空错乱之感：

庞大的人流一度让智化寺不堪重负、闭门谢客。

被赏花游客困扰的，不仅仅是智化寺这样的“小”庙。

南京的千年古刹鸡鸣寺，这段时间几乎天天被围得水泄不通。

以求姻缘而闻名的鸡鸣寺，平日里就人满为患，遇上樱花季，更是寸步难行。

南京的鸡鸣寺从70年代开始种樱花，据说和武大的樱花是同一批移植到国内的树种。历经几十年的繁育，早已粉黛如云。

3月底的樱花大道上，行人比花还多。

新海诚说的秒速5厘米，原来指的是人流在单位时间内的移动距离。

鸡鸣寺不仅游客多，而且不少是专程而来：这里是南京求姻缘的胜地。

或许是同时许愿的并发数太高，寺里的药师佛也不堪重负，结果鸡鸣寺成为了反向灵验的代名词：据说到这里许愿的人，立时就会倒大霉，比白加黑见效还快。

没有什么能阻止鸡鸣寺的游客，无论是清晨、深夜，还是雨水。

玄武湖的樱洲、莫愁湖的樱花林、明孝陵的樱花园……凡是有樱花的地方，都长满了踏青的市民。

这一点，连红山动物园的熊猫都发现了。

崩溃的南京市民在互联网上提议：大家去扬州/苏州……吧！

扬州市民惊恐地回复：别。

感谢文旅局名誉局长李白，这段时间想要学孟浩然“烟花三月下扬州”的游客，可能比本地人还要多。

这份诗意的保质期，停留在到达瘦西湖门口的那一刻。

在庞大的人流冲击下，瘦西湖的湖面已经开始堵船，二十四桥也变得甚胖。

最近“公园20分钟理论”火遍小红书，说是只要每天在公园待上20分钟，就算什么都不做，也能够有效改善人的情绪。

只是这个季节的公园免不了人从众，如果像上面这样，难免胸闷气短，未必能起到舒缓身心的效果。

喊着“人生是旷野不是轨道”的中产，已经穿戴上全套始祖鸟向郊外的野山进发。

北京的野山里，最受欢迎的是凤凰岭到白马涧的区段。

开了两个小时车之后 ，迎接你的是挤满了人的凤凰岭阶梯，左行右立，仿佛北京的早班地铁扶梯。

打工人周末上春山，却发现自己不过是换了个地方挤地铁。

但是无所谓，春天会教育每一个出门踏青的人。

二、照骗，没有你我怎么活

都说勇敢的人先享受世界，但有时候，勇敢的代价是率先遭受毒打。

明代文人袁宏道说，北京这座城市的春天，“冻风时作，作则飞沙走砾”。400多年过去了，这一点还是没变。

半个月前，我的同事就前往北京网红打卡地十里堡桃花溪取景，结果在北京的大风里，成功客串了一把《沙丘》群演。

停掉暖气的早春，是北京一年最寒冷的时节。

从通州到海淀，每个公园都充满了被寒风教育的游人。

二月春风似剪刀，意思是你只要敢出门，就要准备好被风抽两个耳光。

倒春寒和沙尘暴，才是华北春天的主角。哪怕门窗关紧，一天不擦桌子，都能变成猫砂盆。

北京的春天在朋友圈的九宫格里，太阳强烈、水波温柔。网红博主，仿佛与你并不共享同一个季节。

居庸关的花海，是北京郊野的打卡圣地。“开往春天的列车”S2线，每年春天都会在这里上演穿越花海的桥段。

在社交媒体上搜索“居庸关花海”，你会看到无数条粉色贪吃蛇。

印象中总是灰蒙蒙的居庸关，此刻换上了芭比粉限定皮肤。

上帝没有打翻调色盘，是Photoshop干的。

滤镜和美图秀秀是拍出合格景点照的必备手段，实在不行就放大、裁切——这是中国国画的经典技法。

和一切网红事物一样，网红景点的建立是一种合谋，在有人戳破泡沫之前，大家都心照不宣。

每当我打开定位权限，都会怀疑“附近的人”到底住哪，尽管APP显示直线距离200米，但他们晒出的美景我见都没见过。

如果不是小红书博主，我根本不知道银河SOHO还有郁金香。

他们说这里是北京最佳郁金香打卡机位，在寂寞中独自灿烂的花海，是东二环最热烈的春意。

远处的银河SOHO我认识，但这花海到底在哪里？

我绕SOHO步行了三周半，最后一位美团小哥告诉我，低头看。

银河花海，只是马路牙子上的绿化带。

就像扎哈·哈迪德设计的银河SOHO，远处看像外星飞船一般光怪陆离，但走进去才发现，里面的商家都是图文快印、少儿乒乓球培训与杨铭宇黄焖鸡米饭。

如果说北京的照骗是老塔儿进城，上海的照骗则充满紧绷绷的松弛感。

去年此时，有人晒出漕河泾的绣球，在春光中开得灿烂。搭配上全套的野餐装备，春日氛围感满满。

然而这一切都是长焦镜头与画幅裁切的功劳，那张图的拍摄地根本无法进行野餐。

他拍的视角显示，这是一次货真价实的“照骗”。

为了写这篇文章我受到了很深的伤害，现在我闭上眼就有以下文案在我脑中浮现：

××的春天已经是next level；

一万次的春和景明；

……

三、春天是一场大型造作

一百多年前鲁迅就在东京看过樱花，在上野公园里，除去绯红轻云一般的樱花，另一景就是树下的中国留学生。

“假装在日本”，是在樱花树下拍出松弛感的秘密。

除了日本，另一个能激发想象力的地方是瑞士。

某年春天，我们编辑部组织了一次团建，大家千挑万选，终于选中了号称“京郊小瑞士”的某景区。

想象中的高山湖水，不过是一片池塘；说是池塘也许抬举了，它根本就是一个池子。

在池子旁边，还有一个铁链子与二手轮胎组成的转转秋千：

虽然颇有微词，但大家后来都po出了美美的九宫格，彼此心照不宣，对小瑞士的真相保持了沉默。

没有人能数清中国有多少个小京都、小奈良、小瑞士、小新西兰、小冰岛……

难怪米兰·昆德拉说，生活在别处。

距离北京3小时车程的内蒙古乌兰察布，是北京中产自驾的热门目的地。

这里的火山地质公园，位列世界上密集程度最高的玛珥式火山口群之一。降落渣锥体和熔岩流两部分组成的钟状火山口，粗粝如同火星表面。

现在已经很难考证，是哪个游客率先产生了在这里拍摄宇航员cos照的想法，但如今这已经成了乌兰察布第一热门打卡项目。

社交平台截图

如果到了乌兰察布却没有在火山口拍一张宇航员cos照，就好像到麦当劳点了巨无霸套餐却不喝可乐。

孤独的宇航员与无垠的太空，构成一种强烈的张力。

然而留给人们感慨的时间并不多，因为后面还有其他游客排队。

孤独只是一种假象，其实这里的宇航员比NASA还多。

每张人少景美的小红书打卡照下面都有人留言：快删，别让他们看见！

这种努力全是徒劳。对你我这样的普通人来说，小众美景就和发财门路一样，从看到的那一刻起，就已经过期了。

这个世界上已经没有秘境可言，小红书已经一统天下。世界，不过是一个巨大的中国。

总之，春天是一场全民造作。

你要拍春天，你就不能只拍春天——你还得P一下。不信可以留意节假日期间的航班，起飞断网后，每个人都在修图。

以前我们讲，“人生还有诗和远方”，再后来是“妈妈，人生是旷野”，但其实重要的不是远方。

大家嘴上说，人生是旷野，其实心里想的是：人生是旷工。

譬如我们办公室，里面空间大、暖气足、网速快，还有零食和饮料，但是周末一个人都没有。

虽然旷野长满了人，虽然我们难免上一些照骗的当，有时还主动加入他们。

但漫长的寒冬过后，我们都需要一些热烈的、俗气的春天。

曾经做了3年投资咨询，平均每个⽉⼀个项⽬，做的事情就是（尝试）深⼊了解各种⾏业和公司，为投资决
策提供分析⽀持和建议，所以了解⼀个⾏业的⽅法论对我来说既是基本功，也是在⾯对不同⾏业后不断深
化的⼀项技能。在这⾥将它整理出来，⼤家看看是否有帮助。
⼀周内不可能完全了解⼀个⾏业，这个我认可。但⼀周内可以⼤致了解⼀个⾏业，这个我同意
的。只是我不认为必须从事这个⾏业才能了解这个⾏业，
后⾯细说为什么。
⼀周内⼤致了解的内容，也⼤概是她说的⼏⽅⾯，引在下⾯好了：
这个⾏业的盈利模式是什么？
这个⾏业的⽼⼤是谁？
这个⾏业的上游供应链，下游消费者是谁？
这个⾏业的产能如何？其在整体经济结构中的地位。
这个⾏业的法律监管如何？
这些内容⼀般在⼀个投资机构/咨询机构，你会有⼀个 team，不是你⼀个⼈闷头⼲，所以快的话⼤概花 2-3
天左右就差不多明⽩了。再花⼏天可以进⼀步凿实的是，⾏业的竞争关系，⼏⼤竞争者各⾃的优势，近⼏
年来此消彼⻓的关系，与国外同⾏业竞争者的差异。
在⾼效率的情况下，1周做到上述⼏点，⼤概完成了了解⼀个⾏业知识的5%吧。少得可怜（搞咨询的喜欢
强⾏拍个数，这⾥只是阐述⼀个少得可怜感觉，⼤家感受⼀下就好）。⼤概达成的效果是什么呢？就是你跟
普通⼈聊天，能显得你知道这个⾏业的⼀些宏观情况和基本常识，能聊10分钟左右，聊到10分钟基本没得
聊了，要么换个话题，要么开始吹⽜逼。
所以我觉得这肯定不能算摸清。
⼀般⼀个咨询项⽬是3-4周，那么接下来1-2周，根据客户要求，可能会具体到某⼀个公司，研究⼀下这个
公司这⼏年来都有什么动作，给它造成了什么影响，市场地位发⽣了什么变化，公司现在的战略是什么，
未来⽅向和预期是什么。如果有信息渠道可以⾛得再细点，可以把⾏业和公司的利润率拆解⼀下，⽐如公
司的典型商品或服务的成本构成和利润空间，看看公司成本变化受什么影响，未来收⼊增⻓⽅向对利润率
的影响。
这⾥做的⼯作，实际上是把⼀个较⼤的商业实体（公司，或者主要产品线）的典型⾏为摸清了；从投资的
⻆度上说，把公司层⾯上的收⼊和利润变化搞清楚，就可以做⼀个粗浅的对收⼊和利润的预测模型 了，进
⽽可以形成⼀个粗浅的估值。这⼤概就是⼀个实习基本⾯分析师的⼯作了。如果把公司想象成⼀个⼈，那
你⽬前的了解程度，⼤概就是看了这个⼈的简历，做了⼀些背调，⾯试问了些问题，了解了他的项⽬经历
和能⼒⽔平，你对他的⼯作能⼒有个⼤致了解，但你真的了解他的⽅⽅⾯⾯吗？如果你有个单身的⼥⼉，
你愿意让⼥⼉认识他吗？我看未必。
所以，这样做下来，差不多1周到2周的时间，你了解了⼀个⾏业多少呢？我觉得也就10-20%吧。你只是了
解了⾏业中⼀个具体的公司的⾏为模式，⾸先这只有⼀个公司，其次公司作为⼀个⾏动单位还是太粗了。
当然，这个过程中，如果你⾜够勤奋，你⼤概也会了解到竞争对⼿与他的差别，因此你可能会对这个⾏业
在宏观层⾯上，因为⼏家公司的产品差异和战略差异，⽽造成的市场细分、聚合、或此消彼⻓的动态机制
有了更深刻的理解。但你对⾏业的了解依然不会超过20%。当然，这个时候你的聊天素材应该可以⽀撑30
分钟到1个⼩时了，⾄少你会有⼀些带有⽭盾情节的故事可以讲（公司竞争嘛，总有故事的），可以跟⾮专
@⼑⼩⽩
业⼈⼠谈笑⻛⽣，如果你⽂笔好甚⾄可以写⼀篇10万+的公众号，但⾯对专业⼈⼠的问题，你可能并不能应
付。
接下来想了解更多怎么办？直接去从事这个⾏业吗？不去从事可以不可以？当然可以。对于咨询顾问和基
本⾯分析师们，要继续做2件事：1. 纵深挖掘，把从公司进⼀步挖掘到更细的经营实体和产品单位；2. ⻓期
跟踪，从动态中提炼细节。
我举个⼤家都接触过的⾏业吧。快餐。如何进⼀步了解快餐⾏业呢？

1. 微观层⾯
   对于快餐⾏业，纵深挖掘应该到什么程度呢？快餐⾏业有意义的最⼩单位是⼀个单店（⽐如北京⾩成⻔ ⻨
   当劳店）或⼀个单品（⻨辣鸡腿堡）。
   挖掘什么东⻄呢？看这个店的销售/⼈流/利润率是否随着市场的变化⽽变化，如何变化。⽐如，⽉初⻨当劳
   推出了⼩⻩⼈玩具，⾩成⻔店的客流是否发⽣显著变化，客单价是否发⽣显著变化，整体销售额是否发⽣
   显著变化。因为快餐也是个季度性⽐较强的⽣意，所以变化要从同⽐来看，也就是相⽐去年，客流增⻓了
   多少，客单价增⻓了多少，销售额增⻓多少。如果下个⽉肯德基紧接着推出了变形⾦刚玩具 ，⻨当劳的⼜
   如何变化？如果下下个⽉边上开了⼀家味千拉⾯ ，客流⼜如何变化？如果店⻔⼝开始修路了有什么影响
   呢？宏观经济⼈⼒成本上涨带来了运营上的哪些变化？员⼯减少了吗？服务质量下降了吗？服务对⻨当劳
   ⻔店的经营有影响吗？
   当你追踪⾜够多的店、并且追踪时间⾜够⻓之后，你会发现⼀些单店运营的规律，以及影响经营的微观因
   素。对于快餐店来说，每个店都逃不掉的东⻄是，⼈流、促销、竞争、效率。关注并分析他们的变化，你
   会发现，⼀个最底层的销售单位，到底受什么影响，影响幅度有多⼤。⽽把这些微观因素加总起来，将直
   接影响最终的企业和市场层⾯。
   单品同理，不赘述。
   希望继续了解这⼀层分析思路的，可以去搜索关键词【unit economics】，即我前⽂所提到的，⼀个有意义
   的经营单位的收⼊成本利润分析。这是商业分析的基本思路。
2. 集群层⾯
   单纯只是纵深挖掘并不能形成⾏业的 insight，细节⼯作做到⼀定量后，需要进⾏⼀些抽象总结，提炼出⼀
   些规律。抄近路的⼀个⽅式是直接从⼀个集群来看，因为快餐/零售的⼤型连锁企业⼀般都是分区域进⾏管
   理的，⻨当劳全国⼏千家店，有很多种分类⽅式；北京市⾥⼏百家店也可以分类。事实上，在快餐企业⽇
   常经营管理中，也是对不同类型的店铺进⾏区别管理的，⼀般都会按区域或类别分开看，那么你可以直接
   加总⼀些相似特征的单店，来总结规律。⽐如⻨当劳的店铺就可以分成商圈店、社区店、交通枢纽店，这
   是看客流性质的不同；⼀些零售品牌还有旗舰店/主⼒店/普通店的区分，这是看功能和定位差异；当然还可
   以更宏观地以城市特点做区分，⽐如可以分⼀⼆三四线城市，还可以分核⼼城市/旅游城市/⼯业城市。你还
   可以按⾃⼰的逻辑来进⾏分类，⽐如按照⼈⼝上升城市和⼈⼝下降城市来区分，按照房地产价格的⾛势来
   分，按照环境污染指数 ，按照降⾬量变化等等等等……
   集群层⾯的问题就不⼀样了，因为你要尝试总结和提炼⼀些规律出来，这⾥你要问的问题会⼤⼀些，你要
   观察的指标也是影响范围更⼴的动态指标，这同时也要要求你容忍⼀些群体内的误差和奇异点 。
   举个例⼦：很多⻨当劳开在中⼼商业区附近，那么城市周边地区兴起的商业地产，会不会稀释中⼼商业区
   的⼈流？这会对⻨当劳造成什么影响？
   这个问题是针对中⼼商业区的⻨当劳的问题，⽽且限定范围是在城市周边建设商业地产 的城市，这样的城
   市全国有很多，所涉及的店铺也有很多，通过整合数据你会发现⼀些规律，但并不是所有你观察的店铺都
   符合规律，总会有⼀些中⼼店因为商圈翻新、地铁开通什么的不受分流影响，但这不代表分流效应不存
   在。站在集群层⾯思考问题，需要你学会忽略⼀些细节，以把握⼤⽅向/general sense为主。
   为什么要学会看⼤问题？因为⼈⼝、地产开发流向、降⾬量、旅游开发等等这些因素，在你看单店的时
   候，是⽆法总结和提炼出来的，必须⾛到⼀定⾼度才能看清。集群和区域的变化，需要通过⻓期、跨品
   牌、跨⾏业的观察和⽐较，因此，从这⼀层开始，你已经不能只局限在⼀个⾏业中了，你要开始涉猎其他
   ⾏业的知识，观察他们的变化趋势，并将区域经济看成⼀个整体，来思考你的⽬标⾏业在其中的位置和作
   ⽤是什么。
   希望看到更多类似案例的，可以关注数据帝
   并阅读他的答案，看看他如何解构问题、提出新问题、
   并通过数据挖掘和分析来寻找和证明关联关系的⽅法，这类分析知
   乎上没⼈能⽐他做得更好，全中国应该也屈指可数。
3. 市场和经济层⾯
   当你对经济的整体性思考越来越多时，你⾃然开始发现，你已经⾛到了市场和经济层⾯来看⾏业的问题
   了，你应该关注品牌之间的竞争策略，关注快餐⾏业和其他⾏业的互动，关注宏观经济结构的影响，等
   等。
   在市场层⾯，⻓期观察更为重要。⽐如从品牌的竞争战略来看，肯德基素来以产品多样、本⼟化做得好著
   称，⽽⻨当劳略逊⼀点。如果你只做⼀次项⽬，得到的只是⼀个时间点上，或者过去的⼀段时间内，双⽅
   的对⽐。⽽如果你⻓期做项⽬，看到的就是，肯德基在产品开发上的优势在如何变化，⻨当劳的应对措
   施，哪些起效了，哪些没效果，为什么？是产品没有讨好消费者，还是营销策略不对？企业的哪些战略在
   起效果？通过这些变化和竞争，能否看出来中国消费者到底喜欢吃什么样的快餐？再宏观⼀些，快餐⾏业
   在电商⾏业发展的背景下地位是怎么变化的？⻔店客流是否因为不逛街⽽下降？O2O ⾏业、外卖⾏业的发
   展将怎样影响快餐⾏业的收⼊和成本结构？再宏观⼀些，在消费升级/降级的态势下，快餐在经济中的地位
   怎样变化？
   这⾥看上去像是⼜回到了起点，回到了⼀开始你了解的那5%的信息，但实际上现在的你已经了解了更多的
   经营细节和宏观变量，你已经可以理解，⼀个市场变量是如何⼀步⼀步传导到最基本的经营单位上的，有
   多⼤影响，这个变量是否真的有意义，有短期意义还是⻓期意义。反过来，微观业务中出现的现象，是否
   是公司或⾏业宏观变化的征兆？这种变化是随机的、独⽴的，还是规律性的、系统性的？你观察到的微观
   和宏观变量，是否能形成⼀个⾏业判断？你的判断能否被验证？⽇⽇夜夜，周⽽复始，从前在⾏业报告 和
   公司年报中你⼀知半解的观点，经过⻓期的观察、理解、判断和预测，你终于理解了他们的意义，你也开
   始学会分辨，哪些话是指⿅为⻢，哪些话是⼩题⼤做，哪些话是顾左右⽽⾔他 。媒体？⼤多数媒体对⾏业
   的报道，信息量太浅了。我想，看到这⾥，学⽣们也应该明⽩了，⾃⼰看了⼀些科技媒体的⾏业报道就说
   ⾃⼰了解XX⾏业，这在从业者和⾯试官的眼中，是多么呆萌的⼀种⾏为。你们还记得2016年媒体是怎么⿎
   吹 ofo 的吗？别说学⽣了，很多所谓专业⼈⼠也被忽悠了，当然，⾥⾯也有些⼈，不是蠢就是坏。
   顺便说，了解⾏业的过程，实际上包含着对商业信息理解和分辨的能⼒的提升，在这个过程中，你的思维
   应该是越来越 sharp 的，你不仅会对浅薄的信息报道不满⾜，同时也应该对更深层的挖掘越来越好奇，并
   且⾃⼰开始动⼿做交叉分析 ，将不同的影响因素与⾏业变化关联起来思考。如果你动⼿和分析能⼒没提
   升，只是学会了批评媒体，那我觉得你也没进步。
   @chenqin
   希望在这个层⾯继续深造的同学们，不好意思，到了这个层⾯，没有别的建议了，多学、多做、多思考，
   ⾼强度⼯作个⼏年，会有收获的。除此之外没有别的捷径可⾛。
   结尾：
   摸清⼀个⾏业，说⽩了，就是持续地思考，驱动⼀个⾏业发展、决定⼀个企业成败、令市场上发⽣万千变
   化的元素和逻辑，到底是什么？在不断地尝试回答这个问题时，你对⾏业的了解渐渐地上升到了30%、
   40%、50%或者更⾼，甚⾄可能在⼀些⽅⾯超过了资深从业者。为什么你有可能超过他们？⾸先当局者
   迷，⾏业内的⼈的判断，很多时候带着对 KPI 达成的乐观，带着对企业的感情，带着对同⾏或同事的偏
   ⻅。其次，你作为⼀个投资⼈/咨询分析师，你不⽌接触⼀个⾏业，在你漫⻓的职业⽣涯中你会看到很多⾏
   业和公司，你会看到更多差异，也会总结出更多更本质的跨⾏业共性 ，如果你愿意思考，你会看到社会结
   构中的⼀些很本质的东⻄，这是只在某⼀个⾏业中深耕的⼈所难以触及的。当然这也很难。
   但是，⽆论内⾏还是外⾏，没有⼈能100%了解⼀个⾏业。外⾏始终不会营运，不会做产品研发，不会做营
   销，可能也不懂管理。⽽内⾏则没有资源去“看看外⾯的世界”。其实，在这个世界，没有⼈能完全了解⼀
   个⾏业。我们⼤多数⼈，实际上是⼀知半解。
   ⽽这⼀知半解，也得经年累⽉啊。